门老师团队:推有钱小微商户市场开发技巧与经验分享

培训教程 3个月前 阅读 138

先来跟大家分享一个小助手最近听到的合伙人开单故事吧。

35岁的陈先生,去年年底开了一家烧烤店。

今年遇上疫情,本打算把店盘出去,结果没想到疫情过去后生意非常好,所以想申请一笔贷款做周转资金。


但是,咨询了几家银行以后,均被告知自己不符合贷款条件。

第一,银行觉得陈先生的烧烤店经营时间太短,无法对其经营状况做出综合评估。

第二,陈先生没有房产等固定资产做抵押,银行判定贷款风险过大,所以导致陈先生一直贷不到款。

直到最后,陈先生看见前段时间我们推有钱合伙人发给他的宣传单,才想起来还有这个借款渠道(官方物料联系客服领取,空码物料详情请咨询上级)。

联系推有钱合伙人了解产品背景后,陈先生立马扫合伙人推广码进行了授信,出了18万额度,合伙人立马给陈先生发了免息券。

本来陈先生只需要10万块,结果一看利息很低,还能领取免息券,又多借了5万出来,整个过程不到20分钟。


150000元*佣金比例2.5%=3750元

一张传单就赚了3750元佣金!


我们可以从这位合伙人的开单故事中,挖掘出了对小微市场推广来说至关重要的3个问题,接下来就为大家一一解答。



问题一:为什么陈先生能获得这么高额度?


数据显示,高额&易通过贷款客群中,小微占比极高。

小微企业的发展本质是“钱生钱”,他们更需要钱。

据数据显示,已贷款群体中小微客户的占比非常高,这一现象从侧面反映出小微是非常优质的客户,相较其他客户群通过率更高。

有钱花有自己的大数据风控系统,后台可以自动识别用户是否有营业执照等手续。

只要系统识别到用户有营业执照,并且征信良好,额度就一定不会低,而且利息也低。


问题二:为什么从出额到借款,陈先生只用了不到20分钟?


小微用户贷款市场大、需求强,但被满足度极低。

银行对贷款资质要求高,贷款极难。

且银行放贷周期长,根本无法及时满足小微用户“急用钱”的需求,导致小微用户成为目前市场中,最需要信用贷款的用户。

像陈先生这样已经拥有营业执照的小微用户,资质极好,放款大多数都很快。

与其去银行吃闭门羹,为什么不拿出手机直接用有钱花呢?

3步就能完成借款,而且额度并不比银行低多少,这也是为什么平台一直更推荐大家去拓展小微客户的原因。

前段时间推出的【小微助力券】活动,帮很多没有推广头绪的合伙人打开了新世界的大门,让很多抱怨不下款的合伙人看见了今年肯定年入100万的可能。


问题三:小微客户应该怎么找?


高成功率的推广方式主要有以下5种。

1、扫街  

沿着商业街扫,看到商铺的号码抄写下来,或者直接用手机拍下来,之后挨个电话拜访,询问是否有借款需求。

2、跑专业市场  

专业市场有很多,比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等。

直接用地图软件搜索就可以找到地址,针对这些批发市场,可以直接发传单,也可以把名片拿回来打电话。

3、商会/协会   

协会会员客户质量很高,而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多,有按地区聚集的协会,比如上海商会、温州商会等。

也有一些行业协会,比如房地产协会、电子协会等。

4、银行渠道   

银行渠道客户质量高,合伙人们可以慢慢开发。不要感觉银行的人不好相处,其实银行的客户经理也是做业务的,只要大家可以双赢,就很好达成合作。

5、房产中介    

房产中介的客户资产都是比较高的,能租办公楼或底商的一般都是做生意的人,所以可以和房产中介多多合作。

以上推广方法是不是帮助到你呢?你还有什么更好的推广方法呢?


快去推广试试吧!


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