推有钱推广实战话术(四):贷款客户筛选话术

推广技巧 3个月前 阅读 125

本文为推有钱推广实战话术中的贷款客户筛选话术,详情如下:


推有钱合伙人:您有在银行贷过款吗?如信用卡、房贷或者车贷。

     *(如果没有,可视情况是否需要先调查征信记录,后再决定是否符合我们要求,因为有部分人可能有在使用信用卡或准贷记卡,但是不知道)

     *(如果有,继续提问)

推有钱合伙人:那您的还款情况怎么样?

     *(根据信用记录的筛选条件对贷款客户的征信进行初步预估,以决定是不是符合我们要求的贷款客户,一般来说超过3张信用卡的人很可能负债过高,然而没有信用卡的白户客户是下不了款的,可以通过问询“是否均在使用”等判断。)

     *(如果大致符合,继续提问,可适当加入赞美“您真是个守信用的人啊”)

推有钱合伙人:您年龄多大?(可以目测,适当运用赞美,满意贷客户年龄在22周岁-55周岁)

推有钱合伙人:您是上班还是开公司?

A、贷款客户:在单位上班

推有钱合伙人:您在现单位工作多久?

        *(了解客户有无社保&公积金。针对工作三年以上的可以适当运用赞美词句)

推有钱合伙人:您的月收入大概有多少?

        *(了解工作是否稳定)

推有钱合伙人:工资是银行发放,还是现金发放?

        *(如果是银行发放,进入下一个环节,网银发薪的贷款客户群体收入的可信度较高)

        *(如果是现金发放,继续提问)

推有钱合伙人:那您有存款习惯吗?最近三个月有在银行存取款吗?三个月平均额度大概多少?

*(如果有,平均额度大于3000元,进入下一个环节)

*(如果没有,那就询问是否需要让他的亲戚朋友过来试试)

B、贷款客户:自己开公司

推有钱合伙人:您的公司主要经营什么?

(此处可以适当运用赞美,如:年轻有为、事业有成之类)

        *(高风险行业或下不了款)

推有钱合伙人:您公司注册多久?

        *(按相关规则,私营业主公司必须有营业执照,经营时间必须达到1年以上)

推有钱合伙人:您公司和个人的资金流转有通过银行吗?

        *(如果是银行转账,进入下一个环节)

*(如果没有,那不符合最近的相关规定)

推有钱合伙人:您大概有多大的资金缺口?(请根据相关规定预估贷款客户能够贷到的金额,如果无法满足贷款客户的需求,请参考异议处理,降低预期)

贷款客户: **元。

推有钱合伙人:好的, 您在当地有房产吗?是否正在还房贷?

  *(有房贷的客户一般都能出额下款,且额度相对较高)




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